コトポップ流! 売れるキャッチコピーの書き方とコツ

　ファストファッションが席巻するアパレル業界に限らず、流行りのスタイルを瞬く間にコピーし同じようなデザインの商品が溢れるマーケットにおいて、表面的な見た目だけで消費者の関心を惹きつけることは難しくなっています。デザイン自体がコモディティ化しているので、特定の商品が色やカタチなどの要因だけで持続的に売れ続けることはもはや至難の業となってるのです。そのような状況において、消費者は何を手がかりに似たような商品群の中から一つのモノを選んでいるのでしょうか?

　一つは、その商品に内在するストーリーです。ここでいうストーリーとは、例えば「どの地域で作られた」「どんな素材で作られた」などの、完成した商品からは直接見ることのできない製造過程のようなものです。

　もう一つはいわゆる「口コミ」で、知人など信用している相手からバイラル的に得た情報です。「使ってみたらよかった」「最近これに変えた」などの体験談は、商品ストーリー同様にお店で商品をいくら眺めていても得られない情報です。

　この2つは密接に関わり合っていて、例えば「○○製の商品を使ってみたんだけど今までより随分長持ちした」みたいなカタチで情報が拡散してゆきます。その意味で、POPを使って今まで店員しか把握していなかった商品ストーリーをお客さまに伝えることこそ、扱っている商品さらにはお店自体の評判を高め、売れ筋の見極めにくい市場環境の中での販売力アップに繋がる効果的な施策といえます。